[El, Kol ve Avuçlar] Çene Okşama Beden Dili

Bir grup insana bir düşünceyi sunmak için elinize bir fırsat geçtiğinde bu düşünceyi sunarken onları dikkatle izleyin, büyüleyici bir şey fark edeceksiniz. Dinleyicilerinizin çoğu, hatta tümü bir ellerini yüzlerine getirerek değerlendirme hareketleri kullanmaya başlayacaklar. Sunuşunuzu tamamlayıp gruptan bu fikirler ilgili görüş veya öneri istediğinizde değerlendirme hareketleri sona erecektir. Bir el çeneye inerek çene okşama hareketini başlatacaktır.

Bu çene okşama hareketi dinleyicinin bir karar vermekte olduğunu gösterir. Dinleyicilerden bir karar vermelerini isteyip de hareketleri değerlendirme hareketlerinden karar verme hareketlerine değiştiğinde aşağıdaki hareketlerden kararın olumlu mu olumsuz mu olduğunu anlamak mümkündür. Alıcıya satın alma konusundaki kararı sorulduğunda çene okşama hareketine başlarsa satıcı o anda müdahale ederek soru sorarsa aptallık etmiş olur.

Ä°zlenebilecek en iyi strateji alıcının alacağı kararlan gösterecek olan hareketleri gözlemektir. ÖrneÄŸin, çene okÅŸama hareketinin ardından alıcı kollarını ve bacaklarını kavuÅŸturur ve sandalyesinde arkaya yaslanırsa pazarlamacıya sözel olmayan yollardan ‘hayır’ demiÅŸtir. Satışı kaybetmemek için alıcı kararını söze dökmeden önce sunuÅŸunun ana noktalarını tekrarlaması akıllıca olur.

(Solda) Şekil 64 Çene okşamanın dişi versiyonu
(SaÄŸda) Åžekil 65 Karar verme

Çene okşama hareketini bir tür hazır olma hareketi izliyorsa satıcının alıcıya sadece ödemeyi nasıl yapmak istediğini sorması gerekmektedir. Alıcı satın almaya hazırdır.

Kaynak: Kadim Dostlar ™ Forum

Bu içerik 13.10.2007 tarihinde Erkan tarafından, Beden Dili | Dikkat Vücudunuz KonuÅŸuyor bölümünde paylaşılmıştır ve 600 kez okunmuştur. Bu içeriğin devamında incelemek isteyebileceğiniz 0 adet mesaj daha bulunmaktadır.

[El, Kol ve Avuçlar] Çene Okşama Beden Dili orjinal içeriğine ulaşmak için tıklayın ...